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“小霸王”市场沉浮三十年,农机企业如何鉴往知来?

2019-06-03 17:27:42来源:农机网原创 作者:四夕阅读量:46633

  【农机网 编辑视角】刚刚过去的上周六是一年一度的六一儿童节,在这一天,除了节日庆祝活动的举办,小朋友们也收到了各式各样的礼物,很多“大朋友”也运用自己的方式融入这个节日。
 
  对于众多80后、90后来说,童年回忆里除了跳房子、滚铁环、翻花绳、跳皮筋……等花样繁多的早期游戏项目外,尤其对小霸王游戏机印象深刻。然而在上个月,据界面新闻报道,小霸王游戏机项目团队已于5月10日解散,直接负责该项目的小霸王上海分公司也已经遣散。
 
  从山寨任天堂红白机起家,小霸王也曾红遍大江南北,成为每一个小孩都想要拥有的“神器”,而最后却迎来被时代摒弃的结局。回顾小霸王市场沉浮三十年,农机行业或从中能得些许启示。
 
  认清现实:“山寨”的标签总是难以长久
 
  1983年,日本任天堂发售的FC红白机一年之内在日本本土销量突破300万台,这不仅让任天堂一举成名,甚至带领美国游戏产业走出电玩大萧条时期,因此FC红白机也被誉为“划时代的游戏机”。1991年,任天堂红白机未经授权的仿制版——小霸王游戏机横空出世。此后,小霸王更是被包装成了学习机,靠着低廉的价格和强力的营销手段,小霸王品牌迅速抢占市面上游戏机与学习机的市场份额,销量笑傲全国。
 
  然而,成也“山寨”,败也“山寨”。一方面,小霸王核心高管团队、大量管理和技术人员的离职不单单只是造成了小霸王的人才流失,更是造成了技术流失。据了解,这些核心高管团队包括了后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高“小天才”之父金志江等精兵强将,对于小霸王的打击不小。而技术流失带来的“山寨小霸王”则以更加低廉的价格对小霸王的市场份额产生了冲击。
 
  而另一方面,或许是从起家便被贴上了“山寨”的标签,小霸王似乎总是习惯于尝试通过价格优势取巧,而并不是在技术创新层面加大投入,当时代的红利慢慢散去后,“山寨”的品牌形象弊端自然逐渐显露。
 
  由此可联想到,我国的农机行业发展同样可以说是白手起家,1908年(清光绪三十四年),购进两台拖拉机在讷河的讷漠尔河南段自行收价代垦,是黑龙江地区最早输入的农用拖拉机。随着拖拉机传入中国后,家庭联产承包责任制的实行,农机工业开始进行大规模结构调整,使得适合农村小规模经营的小型农机具、农用运输车等应运而生。进入2004-2014农机行业发展的黄金十年,我国农机产业更是蓬勃发展,成为农机制造大国和使用大国。但是与此同时,中低端产能过剩而技术应用不足,产品同质化严重而创新力不足等问题也愈加凸显。
 
  随着社会经济的发展,消费者越来越重视对产品品质的的要求,低价竞争已经不再适用,“山寨”的标签难以持久,自主研发能力早已成为了行业竞争的焦点。不断加码科技投入,加快产品更新换代才能够避免被时代所淘汰。
 
  积极改变:找准核心业务再向其他领域拓展
 
  随着VCD市场的崛起,购买VCD同时还送麦克风、CD宝和游戏光盘。而小霸王游戏机没有了价格优势也就失去了竞争优势。到1999年,公司更是因为缺乏相关产品开发经验,没能推出具有市场竞争力的产品而宣布破产,致负债过亿。
 
  而步步高等新型学习机的异军突起也进一步压缩了小霸王在学习机领域的市场份额。为了应对危机,怡华集团于2004年将小霸王“一分为四”:中山市小霸王教育电子有限公司、中山市小霸王数码音响有限公司、中山市小霸王卫厨电器有限公司和深圳市小霸王电器有限公司,分别对应教育类、影音播放类、厨房电器类和家用电器类四大系列产品。
 
  如此多的小霸王,看似四面开花,找到了更大的市场空间,其本质却因为没有找准自己的核心业务而缺乏核心竞争力。
 
  综合以上多个案例,归根结底仍然还是一个有争议的问题,企业应该多元化发展还是专一化经营?多元化发展战略无疑可以拓宽企业经营范围,从而获取更多业务收益,但这样的后果就是难以避免地分散企业资源精力、影响主业发展。而专一化发展战略则是更大限度发挥企业现有优势,抢先占领高附加值、高利润市场,以业务专精赢得市场,弊端就是产品比较单一。因此,找准自身核心优势对于企业来讲是十分重要的。
 
  诚然,我们现在经常强调农民需要的是更加具有差异化和层次性的农机产品,但是“一口吃不成个胖子”,只有找准核心业务才能够站稳脚跟,继而向其他领域拓展。以东风农机为例,确立了“一主两翼”战略目标,产品格局、结构调整才能不断向深度和广度发展。通过项目带动,经营产品包括拖拉机、插秧机、烘干机、采棉机等农业机械,主营业务更加突出,规模效益更加明显,产业布局更加合理。

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